זו אחת השאלות שאני שומעת הכי הרבה, והתשובה הכנה היא: לא תמיד.
אבל כן חייבים דבר אחד – היכרות אמיתית עם עצמכם ועם היכולת שלכם להתמודד עם עסקה גדולה ומורכבת.
הרבה בעלי נכסים בטוחים שהם יסתדרו לבד. הם טובים בשיווק, יודעים לנהל משא ומתן, מכירים את הדירה שלהם מצוין – ובאמת, יש מקרים שזה אפשרי.
מצד שני, מכירת דירה היא לא רק “לשים מודעה ולחכות לטלפונים”. זו התמודדות יומיומית עם פניות, סינון קונים, הצגת הנכס שוב ושוב, משא ומתן על סכומים משמעותיים ובעיקר – קבלת החלטות קריטיות תחת לחץ ורגש.
וכאן נכנסת השאלה החשובה באמת:
האם אתם מצליחים להתנתק רגשית מהדירה?
האם יש לכם פניות, סבלנות וזמן לנהל את כל התהליך בעצמכם?
והאם אתם יודעים להתמודד עם קונים שמנסים “לבדוק גבולות” או להוריד מחיר?
במקרים שבהם זה מרגיש גדול עליכם – מתווך נדל״ן טוב יכול להיות נכס של ממש.
מעבר לניסיון שנובע מסגירת עסקאות קודמות, מתווך שמכיר היטב את האזור יודע מי הקונים הפוטנציאליים, מה מחירי השוק האמיתיים (לא אלה שמופיעים במודעות), ואיך לבדל את הדירה שלכם מול נכסים מתחרים.
בנוסף, למתווך יש את המשאב שהכי חסר לרוב המוכרים: זמן.
זמן לפרסום מדויק, זמן למענה לפניות, וזמן להציג את הדירה רק לקונים רלוונטיים – כאלה שבאמת יכולים ורוצים להתקדם לעסקה.
בשורה התחתונה, הבחירה אם למכור לבד או עם מתווך צריכה להיעשות לא מתוך אוטומט, אלא מתוך הבנה של היכולות, המצב הרגשי והמורכבות של העסקה.
המטרה היא אחת: למכור נכון, במחיר טוב, ועם כמה שפחות טעויות בדרך.
